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                                                                                            來工廠參觀考察的意向經銷商90%都成交,是怎么做到?

                                                                                            更新時間: 2022-10-8 11:46:24 來源: 本站原創
                                                                                            小編語:盛世經典品牌營銷機構,是品牌全案構建的系統工程師,專注于為泛家居業提供品牌定位+品牌形象設計+營銷推廣+工廠接待等品牌系統咨詢服務。

                                                                                            推薦語:細節決定成敗,被你忽略的細節正是客戶關注的地方。

                                                                                              越來越多的經銷商相信眼見為實,他們將實地考察視為選擇供應商的重要一步。一般情況下,意向經銷商在經過初步的篩選,網上初步的詢價、溝通、比較之后,會選定幾家工廠來考察以便做出最后的決定。因此,意向經銷商提出來廠參觀,就說明廠商在產品或者價格方面已經初步取得他們的認可了。下一步就是要讓意向經銷商通過參觀考察,了解到廠商確實是正規、專業、值得信賴的生產供應商,產品質量的確經得起實實在在地考察和檢驗,從而最終選定廠商作為合作伙伴。

                                                                                              意向經銷商訪問工廠,萬事只差一步,如果廠商沒有做足充分的準備拿下客戶,就會非?上У乩速M一個機會。盛世經典總結16年工廠接待和改造邏輯,怎么樣做到讓意向經銷商滿意,認可廠商的專業度,促進最終成交?希望盛世經典的思考與總結能幫你梳理一下思路。

                                                                                            來工廠參觀考察的意向經銷商90%都成交,是怎么做到?

                                                                                              01 客戶看廠須注意的事項

                                                                                              1、提前規劃好路線

                                                                                              廠商要根據路線進行合理規劃,門口-走廊-車間-辦公室-洽談區,事先對每個區域進行布置,穿插企業文化、企業實力的展示,潛移默化感染客戶。

                                                                                              2、客戶的接送

                                                                                              客戶考察工廠,一般會提出派車接送的要求,因此需要提前安排好接送車輛和人員。

                                                                                              3、接待、服務

                                                                                              包括為客戶指路、引座、端茶倒水、上網等提供一些必要的服務。如留客戶吃飯,須提前準備,照顧到訪客所有需求。

                                                                                              我方接待人數:按重要性,一般客戶由業務員或者業務主管接待;重要客戶由老板陪同,可再由一位工程師陪同,以便及時解答客戶提出的有難度的問題。

                                                                                              接待準備:服裝穿著要干凈、整齊,要以最好的精神狀態去迎接客戶。

                                                                                              4、準備好PPT

                                                                                              此工具主要用于洽談環境,根據客戶類型對公司已有的PPT內容進行增減,提前一天接好幻燈片,在展覽室演習,和同事一起操作,要主管指導。

                                                                                              5、走訪時間安排

                                                                                              在客戶來之前我們需要核實客戶來工廠的目的是什么,也就是來訪會討論哪些內容?提前和客戶確認行程安排,給客戶一份面談的時間控制表,哪個時間段做什么?需要多少時間,是否一起吃飯,讓整個流程清晰可控。

                                                                                            來工廠參觀考察的意向經銷商90%都成交,是怎么做到?

                                                                                              02 客戶看廠的內容

                                                                                              1、工廠規模

                                                                                              工廠占地面積、員工人數、技術人員的數目,決定能夠合作的訂單的規模、交期的長短。

                                                                                              2、企業文化

                                                                                              員工的精神面貌、企業文化、企業的整體活力。

                                                                                              3、產品質量

                                                                                              生產流程是否標準化操作、質量是否過硬,通過參觀車間、詢問技術上的一些問題。

                                                                                            來工廠參觀考察的意向經銷商90%都成交,是怎么做到?

                                                                                              4、看廠流程(示例)

                                                                                             、佟】蛻粑⑿、電話預約拜訪時間;

                                                                                             、凇∨蹇蛻粼敿毜刂泛椭匾撓捣绞,去接客戶;

                                                                                             、邸】蛻羯祥T,引至展廳(或者會客室);

                                                                                             、堋∩喜、遞上名片并索要名片,給客戶最新的公司簡介和產品目錄等企業咨詢;

                                                                                             、荨〗榻B上級負責人(業務主管或者總經理,針對重要客戶);

                                                                                             、蕖∫杰囬g參觀(事先向上級申請并得到批準后/核心工藝車間能否參觀等,必要時給客戶提供防護衣物、鞋帽,以及注意事項的提醒等等)。

                                                                                             、摺∠蚩蛻艚榻B各個車間以及工藝流程(帶好筆記本和計算器以方便交流、問價等等,順便將客戶的關心的問題記錄下來以備下次參考,積累經驗)。

                                                                                             、唷⒂^完畢,引至會客室,洽談下一步客戶計劃(一般客戶會提出自己的要求、預計訂單數量和接受的價格,大致建立合作意向,一般情況下雙方都會做一定的保留)。

                                                                                             、帷〔还芙Y果如何,最好能邀請客戶在有公司顯著標識的地方(如公司前臺或者展廳,以產品為背景)合影留念,以比較自然的方式邀請,也不能強求。

                                                                                            來工廠參觀考察的意向經銷商90%都成交,是怎么做到?

                                                                                             、狻∷涂蛻(派車送客戶到其指定的地點,路上可打聽一下客戶的行程, 以便預測是否還有其他競爭對手等等,若陪同客戶外出就餐,同客人預先溝通就餐的一些注意事項)。

                                                                                              11 客戶回去之后,發信息詢問是否平安到達,以及后期合作的一些事項,信息中可加上合影的照片,給客戶一種貼心、溫馨的感覺。

                                                                                              5、小結

                                                                                              這就是客戶來訪的一整套流程,其實核心點非常簡單,展示企業實力和優勢,體現生產管理優勢,現場集中解決客戶問題,體現禮儀禮節,展示企業形象,產生信任建立感情!最終促成交易!待客之道最重要的還是真誠,只要你是足夠真誠地對待別人,對方是能感受到的。

                                                                                            來工廠參觀考察的意向經銷商90%都成交,是怎么做到?

                                                                                              03 案例

                                                                                            來工廠參觀考察的意向經銷商90%都成交,是怎么做到?
                                                                                            來工廠參觀考察的意向經銷商90%都成交,是怎么做到?
                                                                                            來工廠參觀考察的意向經銷商90%都成交,是怎么做到?
                                                                                            來工廠參觀考察的意向經銷商90%都成交,是怎么做到?

                                                                                              04 總結

                                                                                              意向經銷商的到訪,是廠商展示企業實力的最佳機會,如何在有限的時間給客戶深刻的影響?從工廠接待邏輯看,不難看出企業軟實力是工廠接待的因素之一,而這往往被很多廠商所忽略的。試想當客戶走訪,隨時隨地都能感受到企業強大文化的熏陶,潛移默化增強對廠商的認同感,最終促進成交。

                                                                                            來工廠參觀考察的意向經銷商90%都成交,是怎么做到?

                                                                                              盛世經典品牌營銷機構,是品牌全案構建的系統工程師,專注于為泛家居業提供品牌定位+品牌形象設計+營銷推廣+工廠接待等品牌系統咨詢服務。盛世經典在品牌建設上始終堅持以客戶為中心、市場為導向、戰略為綱領、創意為爆點、落地為核心,切切實實幫助企業招商養商,實現業績倍增。

                                                                                            成功者絕不等待,等待者絕不成功!

                                                                                            營銷要輕松,就找盛世經典

                                                                                            馬上撥打下方電話聯系我們

                                                                                            為你量身構建專業的品牌全案

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                                                                                            風雨無阻與愛同行,“愛心牽手計劃”與“邑起共讀”走進江門家庭

                                                                                            風雨無阻與愛同行,“愛心牽手計劃”與“邑

                                                                                            2022年7月2日,中華兒慈會科技筑夢專項基金“愛心牽手計
                                                                                            舊理念or新思維,后疫情時代建材家居經銷商如何破局重生?

                                                                                            舊理念or新思維,后疫情時代建材家居經銷商

                                                                                            適逢地產動蕩,房地產市場在過去一年的持續下行后,呈現
                                                                                            2021年三季度國內家電市場零售額規模下滑4%

                                                                                            2021年三季度國內家電市場零售額規模下滑

                                                                                            11月1日,由中國家用電器研究院指導、全國家用電器工業
                                                                                            國慶假期家電消費掃描:城鄉“差異需求”集中爆發

                                                                                            國慶假期家電消費掃描:城鄉“差異需求”集

                                                                                            “十一”黃金周歷來是家電業營銷旺季。今年國慶假期,在
                                                                                            瑪莎淋浴房全球新品發布會 精彩環節陸續上演

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                                                                                            2019年4月22日,“市在人為”2019瑪莎淋浴房經銷商大會

                                                                                            熱門文章

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